谈青年律师职业自信心的建立 作者：丁丁汀

    【摘要】自2009年司法部司法考试司允许在校大三学生参加司法考试开始，一支庞大的青年学生军逐渐的涌入了律师队伍当中，青年律师在整个律师队伍中的比例逐年升高。可喜的是青年律师是中国未来律师的主力军，也是未来中国法制建设的一支重要力量，新鲜血液增加无疑能为中国的法制建设添砖加瓦。然而，刚入行的青年律师所面临的困难也是重重的，最基本的是青年律师应该如何发展？如何在执业过程中建立自信心？如何能让一个年纪轻轻的应届毕业生或者准应届毕业生取得事务所、当事人、自己信任？本文主要从什么是职业自信心，为什么要建立职业自信心、如何建立执业自信心三方面来的这就是我写这篇文章的主题，青年律师如何建立职业自信心。
    【关键词】青年律师   职业自信心 法律功底   心态
   

    一、职业自信心是什么
　　职业自信心包括我们青年律师对律师执业环境的信心，和对自己处理案件相关的问题、人际关系相处等信心，比如接待当事人时展现的自信，解答法律咨询时展现的自信等，这是我们刚入行的青年律师执业过程中自身方面面临的最大障碍。同时社会环境的不理解，市场环境的不宽阔等因素也都在影响我们的执业信心。
在竞争激烈的今天，年轻律师的执业环境特别尴尬，所谓的进退两难，但难并不等于放弃，难就说明更具挑战性，对自己更需要自信，相信自己一定能克服眼前的困难，跨越前方的障碍！这就要求我们年轻律师必须要有一个坚强的信念，相信自己通过努力必会成为一个好律师，优秀的律师。

    二、青年律师为什么要建立职业自信心
    就我自身而言，家庭、学校的教育使我从整体上来说是一个比较怕难为情的人，很多情况下，见到陌生人或年纪比我们大的长辈，我有时候是听取他们的意见或者建议，自己有想法但不主动发表；有时候在接待当事人、解答法律咨询问题、与法官交流时明显有些不自信。人常说：“自信是成功的基石。”自信对于青年律师更重要，除了上述在困难面前要自信以外，自信是作为一名合格律师的基本素质，在谈案、办案中，自信起着关键的作用。
　　在接待当事人过程中，自信是取得当事人信任的最基本的要素。没有自信的人总是在未努力之前就认定自己不行，给自己判了“死刑”，而事实上，也许只要你能专注去做，是一定能干好的。有一次在法律援助中心12348电话咨询的时候，电话那头是一名妇女陈述家庭分家析产的协议是否有效，一个老人总共有两子一女，在农村里往往都是女儿不参与分配娘家财产，现因老人所在的房屋拆迁，两子之间达成协议，协议载明父母的房屋怎么分割，父母由哪一方抚养等，两子和父母都签了字。现双方拿着这张协议到拆迁所要求将拆迁所得的房子归己方所有，但拆迁所的同志认为这张协议是没用的。这个妇女就急起来了，之前所花费的时间和精力都将化为泡影。我听到这个情况之后定性为分家析产的法律关系，这个协议既不是父母写的遗嘱也不是赠与协议，而仅仅是两个儿子之间达成的协议，内部之间的协议对抗不了第三人，更不能仅仅凭借这张协议就能让房子归他们所有，我刚开始回答的时候还是战战兢兢的，这种感觉自己都觉得给人有点不信任的，慢慢的胆子就大起来了，根据自己的法律知识和实践中的案例作了比较完整的解答，那个当事人在挂电话之前也表示了赞许和感谢，后来12348法援中心的工作人员也鼓励我大胆的说出来就行了，有什么不懂的地方可以相互交流之后再主动打电话过去回复咨询者的问题。在律师场上，没有自信是非常有害的。没有自信你会失掉客户源，没有自信，将会给你带来毁灭性的打击，就像刚才这种情况电话那头的当事人心理是着急的，更是因为他们的无奈，打电话咨询的目的就是想找到解决问题的方案，希望能从你这里得到信心和力量。如若，坐在他们面前的律师或者在电话接待的律师，是一个唯唯诺诺，不敢解答，或者胡乱解答，就会给对方的印象是这个律师是相当的不自信或者不专业。站在当事人的角度想想，他们会把这个“赌注”押在你的身上吗？如果将案件交给这样的律师办理，她们是不怎么放心的，由此你会丧失了一个很好的客户源，对于律师执业是一个很大的打击。
　　在接受委托之后的办理案件过程中，很多方面体现出律师自信的价值，尤其在法庭上的表现。律师自身自信与否在一定程度上会影响法庭上法官的判断，最终影响案件的胜负。通过法律途径解决纠纷一是靠证据，更多的也是在打心理战，在有些情况下，会由于种种原因你可能取不到相关证据，而恰恰对方律师为了论证他的观点正好将你要的证据或者某一方面提了出来，如果换做是比较成熟、经验丰富的律师会敏捷的抓住这个机会反驳对方，达到震慑对方，瓦解其论证的目的；而在面对法官的时候，自信能给你勇气，对与他们交谈的案情你是完全了解来龙去脉，你对法官所提出的问题进行解答和见解是有根有据的，有时候意见差异太大时，可以以书面形式向他们提交成熟的意见，通过你所掌握事实和法律依据的去说服法官，引导法官的判断。只有你自身在这方面先自信起来，才能充分调动自己的思维，话才能说得有理、有节、有力，才能从根本上控制局面，才能从气势上压倒对方。
 

    三、如何在执业过程中建立自信心
　　如何才能在执业过程中建立自信心呢？自信是青年律师执业的基石、职业成功的根本。自信源于自身的扎实的功底和个人修养、人格魅力。拥有自信，才能在律师发展的征途上昂扬奋进，拼搏进取，创造辉煌。扎实的功底是自信心的资本，拥有较高个人修养和人格魅力同样为提升自己自信心提供了坚强的保障。
    1、准备一本小册子或者工作笔记记录自己工作中的点点滴滴。很多情况下，我们处理案件的不自信、唯唯诺诺大多源于没有接触过相关案件，对其有着生疏和陌生感，在和指导老师办理案件的时候，对于自己不知道的或者值得记录的都应该记下来，等有空的时候好好的思考为什么要这么操作，在以后的办理案件过程中怎么操作才能完美，用最简单最有效的方法来记录自己工作中的点点滴滴，过几年之后重新翻阅，这既是自己成长道路上的经验积累的宝贵财富，又是自己成长的有效见证，更是在以后执业过程中最好的老师，碰到类似问题可以直接翻阅寻找相关的解决方案或者思路。现在在所里赵律师也经常教导我们年轻律师手中、包里都应该准备一本笔记本，不管接待还是在分析、讨论案件的时候我都会记录下新接触案件或者疑难案件的解决方案和实践操作经验。
    2、很多时候我们接触到的案件都是涉及到法律法规，而我们这些刚从学校毕业不久的学生接触到的都是基本的法律，很少或根本就没涉及具体的行政法规或者地方性规章，或者会议纪要之类的规范性文件，而往往这些是在具体实践操作要注意的东西我们都得认真的学习，思考，通论学习这些规范性文件付诸到实践中去，已经执业的律师过长的学习时间一般是不现实的，但是每天挤出一个小时或者半个小时时间来阅读，学习，思考新的法律法规或者规范性文件，俗话说“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，每天学习一点点，一个月、一年、几年下来为你增添的知识是无穷无尽的，积累下的知识都是在以后职业过程中树立自信心的原材料，是客户对于你褒奖的动力之源。
    3、提高个人修养，增加自己的人格魅力，积极参加社会公益事业。许多社会上的人评价律师往往都是有着负面的看法，即使同样是从事法律工作的法官有些时候对律师也有着偏见，这需要我们年轻律师在与其打交道的过程中树立良好的自身形象，律师这个行业是涉及生活的方方面面，很多政治、经济、文化、社会等方面的新闻，或者关于生活习惯、爱好等，不要让当事人或者法官感觉你除了法律以外什么都不懂。在各方面提升自己的个人修养可以有效开展人际交往关系，打开案源狭窄的局面。还有就是要增加人格魅力，举止谈吐都很得体，这对于心态都是很重要的，例如律师收费问题，首先我们律师能为当事人妥善解决法律问题，达到当事人的目的，这是当事人自己无法完成的，你为了解决此问题需要付出艰辛的劳动，需要动用自己的知识储备、执业经验和社会资源；其次自己是按标准收费，没有漫天要价，但也绝不屈尊降价，除非有减免的恰当理由，因为自己的劳动值这么多钱，一分钱一分货在这里同样适用，因为自己相信当事人能有更大的收益。
    4、前三者都是在知识储备、个人修养方面的积累和提升，但最终自己是需要在实战案例的演练中实现的，在具体的案件操作中我觉得应从以下几个实践方面来提升自己的自信心。
    案件准备时要自信。我们必须从己方代理的一方与对方所提供的证据材料中要准确完整的分析案件的的优势或者劣势在哪里，做到心知肚明，庭上证据举证的时候做到这个证据证明什么，那个证据又证明什么问题，通过庭前细致细致再细致的工作，确保做到开庭前证据都是原件，因为在庭上都是对原件进行质证，对于复印件对方代理人有权不予质证；还有就是充分理清案件的思路，对方会出什么样的代理意见来对抗我方，做到庭前思路清晰连贯，并与当事人要及时沟通好，案件开庭的时间地点，努力做到庭前自信准备，庭中从容面对。
    庭中的从容面对是彰显自信最佳阶段，前期的准备都是为了庭中的自信从容。有些时候法官和对方律师可能是在某个方面比自己研究的更深入，更有经验，但不能气馁，相信自己在庭前的充分准备是对本案件是深入了解、分析法律关系等准确的，自己的观点是正确的，自己的证据是充分的，所谓狭路相逢勇者胜，自己能表现出一种大气、霸气气场很大程度上会扭转局势，使案件朝有利于己的方向发展。法官和对方律师也可能对有些案件是不了解情况或者仓促接手的，在这样的情况下在庭上通过自己认真的前期准备工作就会让你充分分析此项让法官信服你的观点是正确的。
   

    【结语】
　　作为一名青年律师，拥有积极的心态和必胜的信念以及扎实的功底是其事业成败的关键，也是人生征途上的亮点。只有自信，才会使你充分发挥和强化自身的主动性，能动性，只有自信，才能增强创造性和应变力；只有自信，才会在自己律师人生的道路上，创造出一片蓝天。

（论文获“首届绍兴律师论坛”优秀奖）